PSの欠点は、商品購買データと顧客データの紐付けができないこと。売れるもの、売れないものはわかっても、どんな人が買うものかについてはなかなか把握することができなかった。しかし、電子マネー、特にICカード型の電子マネーの普及が進めば、この欠点をクリアすることが容易になる。カードに入っているICチップ上に、会員管理の機能をもったアプリケーションを追加することで、顧客情報と販売情報を簡単に紐づけることができるようになるからだ。誰が何を買ったか。これを示す購買履歴情報を手に入れる意義は非常に大きい。この一番わかりやすい例がクロスセルというマーケティングの手法だ。
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