現金決済と異なり、電子での支払いは、データ化が極めてしやすく、ネットワークへの親和性も高い。これを具体的にいえば、何が、いつ、どこで売れたか、さらにはどこの、どんな人が買ったかが非常に捉えやすくなる、ということだ。自社商品サービスの詳細な販売データや顧客データなどのマーケティングデータをリアルタイムに把握し、そこからマーケティングのプランニングを実施していく。当たり前のようだが、今までこうしたデータオリエンテッドな手法を徹底できたのは、ごく一部の企業だけ。それも、商品販売と顧客データの双方が把握できるのは、一部の直販企業に限られていた。
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